web広告で不動産ビジネスを伸ばす方法

〜こんな人におすすめ〜

不動産の集客方法に悩んでいる方
チラシや折込など紙媒体だけでは成果が伸び悩む方
不動産広告の法規制が心配で専門家に任せたい方
効果的なweb広告戦略で売上拡大を目指したい方

こんにちは、「株式会社DXマーケティング」です。

不動産業界の集客といえば、折込チラシやポータルサイトへの掲載が主流だった時代もありましたが、近年では「web広告」を活用した手法が急速に広がっています。

インターネット上で物件を探す消費者が増えたことや、SNSを通じた認知獲得が注目されるようになったことが背景に挙げられます。

とはいえ、不動産広告には法令や規制の遵守が求められるうえ、掲載内容によってはクレームや行政処分が発生するリスクもあります。

それだけに、専門的な知識と運用ノウハウを備えたプロの手が欠かせないケースも多いでしょう。

本記事では、不動産業界におけるweb広告活用の重要性や具体的な成功ポイント、注意しなければならない規制の概要、さらにLP制作やLINE構築といった施策との連携の重要性を深掘りします。

不動産関連の集客にweb広告を取り入れる際の参考になれば幸いです。

併せて、「株式会社DXマーケティング」のサービスを活用した場合のメリットやサポート体制もご紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。

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Table of Contents

不動産業界でweb広告が重要な理由

インターネットで物件情報を調べるという消費者行動は、今や当たり前のものとなっています。

加えて、ターゲットを細分化できるというweb広告の特性は、不動産のように「立地」「価格帯」「築年数」「間取り」など、多角的な切り口で訴求ポイントが異なる業界との相性が高いのです。

ここでは、不動産業界とweb広告の相性が高い理由を3つの視点で解説し、従来の広告との比較や市場のトレンドに触れながら、その重要性を探っていきます。

インターネットで不動産を探す利用者が増加

不動産を探す消費者の行動は、大きくオンラインシフトしていると言われます。

従来は折込チラシや情報雑誌、路面店への来店が中心でしたが、スマートフォンの普及とともに、

ポータルサイトへのアクセス
賃貸・売買問わず、SUUMOやHOME’S、アットホームなどのポータルサイトで物件を検索するのが一般的になりました。
不動産会社の公式サイトをチェック
物件だけでなく、会社の信頼性や実績を確かめるため、口コミやスタッフ紹介ページまで見る消費者が増えています。
SNSや検索エンジンからの情報収集
「エリア名＋不動産会社名」「地域名＋売買」「評判・口コミ」などをキーワードに、検索エンジン経由で下調べを行うケースが拡大。

多様化するオンライン上の接点を通じて、自分に合った物件や信頼できる不動産会社を探すのが主流です。

こうした状況下で、web広告は「検索意図の強いユーザー」や「SNSで情報を求める潜在層」にダイレクトにアプローチできる有力手段となっています。

ターゲットセグメントを細かく設定できる

不動産の購入・賃貸を考えているユーザーは、居住エリアやライフスタイルによって求める条件が大きく異なります。

一方で、web広告はターゲット設定やキーワード選定が細かく行えるため、必要な属性のユーザーだけを狙った効率的な出稿が可能です。

検索連動型広告（リスティング広告）
「駅名＋賃貸」「地域名＋中古マンション」など、ユーザーが入力する具体的なキーワードに合わせて広告を表示できるため、意欲の高い見込み客を取りこぼしにくい。
ディスプレイ広告やSNS広告
広告配信の設定によって、年齢・家族構成・興味関心などをある程度絞り込めます。さらに、行動履歴によるリターゲティングも活用できるため、検討途中のユーザーを再度呼び込むチャンスが生まれます。
地域特化型の訴求
不動産は立地が重要な要素。市区町村単位で広告を出したり、特定の駅を中心にエリアを限定したりすることで、無駄な出稿を減らし、高い費用対効果を狙えます。

これらのターゲティング精度は、紙の折込チラシなどと比較すると格段に高く、短期間で成果が見えやすいのが特徴です。

不動産広告の費用対効果向上が期待できる

不動産の売買や賃貸は高単価な取引であり、見込み客の獲得ができればROI（投資対効果）も大きくなる傾向があります。

さらに、web広告の運用型モデルであれば、成果指標（クリック数、問い合わせ数など）をモニタリングしながら予算配分を調整可能です。

紙媒体との比較
折込チラシは広く告知できる反面、配布部数に比例してコストがかさみ、読まれない可能性も多々あります。
運用型広告の優位性
クリック課金（CPC）やインプレッション課金（CPM）など、細かな実績に応じた支払い形態を選べるため、コストコントロールがしやすい。
データドリブンな改善
コンバージョン率や反響率を定期的に分析し、効果の薄い広告を取り下げる、または訴求ポイントを変えるなど、即時的なPDCAサイクルを回せる。

とりわけ大手ポータルサイトとの併用で、認知度アップと問い合わせ数の増加が見込めます。

一方、独自のLP（ランディングページ）を整備することで、より細やかな情報提供やコンバージョン誘導を実現し、不動産ビジネスの成約率を底上げすることも期待できるでしょう。

下表に、不動産業界とweb広告の親和性をまとめました。

比較項目	紙広告（折込など）	web広告
ターゲット精度	エリア一括のみ	エリア・キーワード・興味関心で細分化
コスト調整	配布部数に比例。調整が難しい	クリックや成果に応じ、柔軟に予算を変えられる
改善サイクル	即時変更が難しい	リアルタイムでデータをもとに修正可能
拡散力	物理範囲に依存	SNSや検索連動で全国的にもアプローチ可能

オンラインで物件を探す文化が定着しつつある今、不動産のweb広告活用は必然の流れと言えるでしょう。

なお、「株式会社DXマーケティング」では、競合調査から広告運用、LP制作やLINE構築まで一気通貫で支援しており、不動産ビジネスならではの課題に合わせた柔軟な施策が可能です。

不動産のweb広告で成果を伸ばすためのポイント

不動産のweb広告を活用して集客力を高めるには、短期的なリスティング広告の運用だけでは十分とは言えません。

長期的に成果を伸ばすためには、マーケットリサーチや広告クリエイティブの改善、そしてレポート分析によるPDCAの徹底が不可欠です。

ここでは、不動産業界でweb広告を成功させるための主なポイントを3つ取り上げ、具体的なアプローチ例もご紹介します。

マーケットリサーチとターゲット選定の重要性

不動産広告の成功可否は、「どの市場」に対して「どの物件やサービス」を訴求するかで大きく変わります。

エリア特性や人口動態、競合状況などをしっかり把握したうえで、ターゲットを明確化することが第一歩です。

エリア分析
物件のある地域の人口動向や世帯構成を調査し、一人暮らしが多いならコンパクトな賃貸物件、ファミリー層が多いなら広めの間取りなど、ニーズに合った訴求を行う。
競合状況の把握
同じエリアで強い集客力を持つ不動産会社や、類似の物件を扱うライバル企業の広告内容を分析。他社とは違う強みをアピールするコピーやLPデザインを検討する。
ペルソナ設定
若年層向け、ファミリー層向け、シニア向けなど、具体的な生活背景をイメージして広告内容をカスタマイズすると、より反響が得やすい。

不動産は地域限定であるケースが多いため、「誰に向けて、どんな価値を提供するのか」を具体化するほど、広告運用の精度が高まります。

クリエイティブの最適化とランディングページ設計

広告を見た瞬間に引きつけるためには、分かりやすく魅力的なクリエイティブが欠かせません。

そして、クリエイティブで惹きつけたユーザーをスムーズに問い合わせや内見予約につなげるには、専用のランディングページ（LP）の設計がポイントとなります。

キャッチコピー
「駅徒歩○分」「ペット可」「築浅」など、物件やエリアの一番の強みをフロントで伝える。
ビジュアル要素
物件写真や周辺環境のイメージを強調する場合は、見やすく高解像度な画像を使うことで興味を引き、信頼感を高める。
LPの構成
LPに訪れたユーザーが初期疑問を解消しやすいように、メリットや料金、物件情報を段階的に掲載。最終的には問い合わせフォームや内見予約フォームへ自然に誘導する流れを作る。

また、一度公開して終わりではなく、クリック率や問い合わせ率を見ながらキャッチコピーや写真、ボタン配置などを細かくABテストし、成果を高める努力を続けることが重要です。

PDCAを回すためのデータ活用と改善プロセス

不動産のweb広告では、反響数が確保できれば高いROIを期待できる一方で、競合が多いエリアや人気物件の争奪戦が激しい市場では、入札単価が上がりやすい傾向があります。

そのため、データに基づいた運用改善こそが、無駄打ちを減らして成果を最大化するカギとなるのです。

クリック単価（CPC）とコンバージョン率（CVR）のモニタリング
どのキーワードや広告文が最も効率的にリード（問い合わせ、内見予約など）を獲得できているかをチェック。成果が出ないものは停止、あるいはクリエイティブや文言を修正する。
タイミング別・曜日別の傾向
内見予約の多い時間帯や、問い合わせが集中しやすい曜日を分析し、配信予算を集中させることで費用対効果が上がるケースが多い。
リマーケティングや類似ユーザーへの再アプローチ
物件ページに訪れたが問い合わせまで至らなかった層に対して、追従広告を出したり、類似属性のユーザーへ訴求したりすることで、取りこぼしを減らす。

「株式会社DXマーケティング」では、WEBマーケティング全般の専門知識を活かし、不動産特有の訴求ポイントやコンバージョン目標に合わせた継続的な改善サポートを行っています。

以下の表に、web広告で成果を伸ばすうえでの主なポイントをまとめました。

要素	具体的な対策	期待効果
ターゲット設定	エリア・キーワード・属性分析	不要なクリックを減らし効率化
クリエイティブ最適化	物件写真、キャッチコピー、LP構成	魅力を的確に伝え問い合わせを増やす
データ分析とPDCA	CPC、CVR、アクセス解析	広告費の最適配分、反響数アップ

入念な市場調査とLP設計、そして運用中のデータ分析を怠らないことで、不動産のweb広告は大きな成果を生み出す可能性を持っています。

不動産のweb広告運用における注意点

不動産業界は、宅地建物取引業法や景品表示法など、広告に関する法規制が厳しく定められている分野です。

特に、不適切な表現による誤認や過度な煽り表現は、後々大きなトラブルに発展する可能性もあります。

ここでは、不動産のweb広告を運用する際に意識しておきたい法令や規制、そしてトラブルを回避するためのポイントを3つの観点から解説します。

不動産広告に関する主な法令と規制

不動産広告を出稿する際には、以下のような法令・規制の遵守が求められます。

宅地建物取引業法
物件情報を掲載する際のルール（所在、面積、価格表示、取引態様など）や誇大広告の禁止に関する規定が含まれています。
景品表示法
「最高級」「絶対に大丈夫」などの表現を用いた過度な優良誤認表示や、有利誤認表示を防ぐための法律です。不正確な表示や誤解を招くような説明は禁じられています。
公正競争規約（不動産公正取引協議会など）
物件の説明やキャンペーン表示における基準が細かく定められており、過度に消費者を惑わせる行為は規約違反となります。

これらに抵触すると、行政処分や免許停止など、企業活動に大きな影響を及ぼす可能性があります。

広告制作段階で法的なチェックを徹底し、誇張や不当表示を避ける工夫が必要です。

誇大広告や誤認表現を避けるコツ

集客を伸ばしたいという思いから、つい強めの表現を使ってしまうケースは珍しくありません。

しかし、不動産のweb広告においては、ユーザーを誤認させる表現や、根拠のないキャッチフレーズは非常にリスキーです。

「徒歩○分」の根拠
駅から物件までの距離や時間を表示する際は、80mを1分とする計算が一般的。実際の距離とずれがないかを事前に確認する。
「格安」「絶対得」などのフレーズ
他社と比較して本当に安い根拠があるか、客観的なデータで示せるかがポイント。
新築や築浅の定義
「新築」は完成後1年未満かつ未使用の場合のみ、というように明確な基準がある。誤って「新築」と表現すると違反の可能性がある。

誇張よりも正確さを優先し、物件の特徴を正しく伝えることが、長期的なブランドイメージ向上にも寄与します。

トラブルを防ぐための運用管理とチェック体制

不動産広告の法規制は複雑なうえ、広告内容は日々更新されることが多いでしょう。

そのため、広告運用においては専門家のチェック体制や、社内外のコミュニケーションが重要となります。

事前レビューシステム
広告出稿前に、法務担当者や宅建業の有資格者が文面を確認する体制を作る。
外部支援の活用
不動産広告の規定に詳しい代理店を活用し、常に最新の法令やガイドラインに沿った表現を保つ。
広告更新時のデータ管理
「掲載開始日」「物件の価格変更」などを記録し、意図しない誤表示を防止する。更新履歴を追えるようにしておくと安心。

特に、「株式会社DXマーケティング」のように広告運用とLP制作、さらには競合調査なども一貫して行う企業であれば、法規制を踏まえながら効果的なクリエイティブを提案することが可能です。

以下に、不動産広告で留意すべきポイントをまとめました。

項目	内容	対策方法
法令遵守	宅建業法、景品表示法など	専門家との連携、事前レビュー
誇張表現回避	根拠のない「最高」「絶対」表現	事実ベースの訴求で信頼性向上
更新管理	価格改定や物件ステータス変更	データ管理システムやチェックフローの整備

法的リスクの回避が前提にあるからこそ、広告内容に対する信頼度が高まり、ユーザーとの長期的な関係構築に繋がります。

不動産のweb広告と併用したLP制作・LINE構築

不動産のweb広告で集客したユーザーを、より高い確率で問い合わせや内見予約に導くには、広告だけに頼らず、LP制作やLINE構築といった周辺施策との連携が効果的です。

ここでは、LP制作のポイントと、コミュニケーション向上のためのLINE公式アカウント活用について詳しく解説します。

LP（ランディングページ）制作で成約率を高める

web広告から誘導する先として、不動産のポータルサイトや自社ホームページに直接リンクを貼るケースも見られますが、欲しい情報に絞ったLPを用意することで、ユーザーがスムーズにアクションを起こしやすくなります。

物件ごと、ターゲットごとのLP設計
家族向け物件ならファミリー層のメリットを強調、一人暮らし向けならセキュリティや利便性などを強調するといった形で、ターゲットに合わせた情報設計を行う。
写真や動画の活用
「部屋の間取り」や「周辺環境」を視覚的に訴求できるように、高品質な画像や動画を多数配置し、来店前の不安を解消。
申し込みフォームの簡潔化
ユーザーが問い合わせや内見予約を躊躇しないように、必須入力項目を最小限に抑える。入力画面への導線も分かりやすく設計する。

広告費をかけて誘導したユーザーが、LPを見て「不動産会社への信頼感」や「物件の具体的イメージ」を持ちやすくすることが、成約率アップのカギです。

LINE公式アカウントで顧客コミュニケーションを強化

不動産ビジネスは、問い合わせ→内見→契約までに一定の時間がかかるケースが少なくありません。

そこで、定期的な情報提供やフォローを可能にするLINE公式アカウントの活用が注目されています。

友だち追加のインセンティブ
クーポン配布やノベルティプレゼントなど、登録のメリットを明示して友だち数を増やす。
情報配信のセグメント化
賃貸志望のユーザー向け、売買志望のユーザー向けに別々の情報配信を行い、興味のある物件情報をリアルタイムに届ける。
チャットボットでの問い合わせ対応
基本的な質問（初期費用の相場、内見時の注意点など）に24時間自動応答することで、来店前の不安を軽減し、成約率を高める。

不動産の場合、1回の契約後も将来的なリピート契約（転勤、住み替えなど）や、家族・友人への紹介など、長期的なコミュニケーションが得られる可能性があります。

LINEでの関係づくりは、その後の口コミやリピートへ繋がりやすいのが大きなメリットです。

「株式会社DXマーケティング」のサービスで一気通貫サポート

「株式会社DXマーケティング」では、LP制作の競合調査や顧客心理に基づくデザイン・コピーライティングを得意とし、定期的なABテストで成果を向上させる取り組みも実施しています。

さらに、LINE公式アカウントの構築についても、顧客とのコミュニケーション設計から自動応答のシナリオ構築までトータルでサポート可能です。

下表に、不動産のweb広告と併用すべき施策の主なポイントをまとめています。

施策	概要	期待効果
LP制作	ターゲット別に情報を最適化し、高いコンバージョンを狙う	問い合わせ率・内見予約率の向上
LINE構築	友だち追加で顧客接点を増やし、定期的な情報配信	長期的な関係構築、リピート・紹介促進
一気通貫サポート	広告運用・LP制作・LINE構築を連携	施策間の連動効果で高いROIを実現

広告運用で獲得した潜在顧客をLPで確実に呼び込み、LINEで継続的にフォローする流れを構築できれば、不動産の成約率は飛躍的に上がる可能性があります。

「株式会社DXマーケティング」が不動産web広告を支援する理由

最後に、数ある代理店の中で「株式会社DXマーケティング」が不動産ビジネスのweb広告支援に強みを持つ理由について詳しくご紹介します。

当社では、WEBマーケティング全般からLP制作、LINE構築、広告運用までを一気通貫でサポートし、不動産業界特有の課題に寄り添ったサービスを提供しているのが特長です。

WEBマーケティング全般の一貫サポート

不動産のweb広告を成功に導くためには、広告運用だけでなく、サイト構築やLP最適化、顧客コミュニケーション強化など、複数の施策を連動させる必要があります。

戦略設計と現状分析
物件特性や競合状況、エリアのニーズなどを踏まえて、最適な広告戦略を立案。
LP制作・LINE構築・広告運用の連携
単独の施策ではなく、問い合わせ獲得からリピーター育成まで含めたトータル設計でサポート。
効果測定と継続的な改善
レポート共有や定期ミーティングを通じて、常に最新のデータをもとに費用対効果を高める改善提案を行う。

一貫した方針のもと、複数の施策を同時進行できるため、情報の行き違いや追加の外注費用なども抑えられるのが大きなメリットです。

競合調査とデザインを重視したLP制作

不動産のLP制作では、競合企業の事例調査とユーザー心理を理解したデザイン設計が成果を左右します。

「株式会社DXマーケティング」では、次のようなプロセスを踏み、効果的なLPを構築します。

市場・競合分析
同地域での人気物件やライバル企業の強みを調査し、差別化ポイントを洗い出す。
ファーストビュー設計
物件の魅力やキャンペーン情報を視覚的に訴求し、数秒で興味を引く構成を考案。
コピーライティングとコンテンツ配置
物件スペックだけでなく、住むことで得られるメリットを具体的に示し、問い合わせを後押し。
ABテストと改善
公開後もアクセス解析やクリック率をチェックし、見出しやボタン配置などを都度テストする。

高いクオリティのLPを運用しつつ、データを活用した改善サイクルを回すことで、問い合わせや内見予約の増加が期待できます。

AIを活用した広告運用の最適化

運用型広告で成果を上げるカギとなるのが、キーワード選定や入札調整などを自動で最適化してくれるAI機能です。

当社では、Google広告やMeta広告（Facebook・Instagram）のAI技術をフル活用し、不動産のweb広告運用を強力にサポートします。

ターゲット自動最適化
ユーザー属性や過去の行動履歴を元に、AIが効果的な層へ配信を強化する。
予算配分の最適化
時間帯・曜日別の成約データを参照し、無駄な広告費を抑えながら高いコンバージョン率を狙う。
リターゲティングの精度向上
サイト訪問後に内見予約まで至らなかったユーザーへ再度広告を表示し、検討意欲を再燃させる。

このように、AIを取り入れた高度な広告運用で、限られた予算でも高い投資対効果（ROI）を得られるよう最適化が可能です。

また、不動産特有の季節変動やイベント（新生活シーズン、年度末など）に合わせた運用調整も柔軟に行い、常に成果を最大化するための提案を行っています。

下表に、当社の不動産向けサービスの特長をまとめます。

サービス	内容	特徴
WEBマーケティング全般	戦略設計・LP制作・広告運用・LINE構築	一貫体制で無駄のない施策連携
競合調査とLP制作	他社事例分析、ユーザー心理を踏まえたデザイン	ABテストによる継続的なCVR改善
AI活用の広告運用	Google広告・Meta広告の自動最適化機能	入札調整・リターゲティングで費用対効果を向上

もし不動産のweb広告運用にお悩みの際は、「株式会社DXマーケティング」にぜひご相談ください。

複数の施策を組み合わせながら、法規制や地域特性を踏まえた最適解をご提案いたします。

まとめ

不動産業界においてweb広告が果たす役割は、年々大きくなっています。

紙媒体やポータルサイトのみの集客では埋もれがちな情報も、ターゲットを細かく絞ったweb広告で効率よく訴求すれば、想定以上の高いコンバージョンを得られる可能性が高まるでしょう。

ただし、不動産広告は法規制を厳守する必要があり、誇大表現や誤認を与えるような内容は大きなリスクを伴います。

さらに、物件数やエリア特性、競合状況といったさまざまな要素を踏まえて広告運用を調整し、LPやLINE公式アカウントなどの施策を連動させることで初めて本来の効果を発揮します。

「株式会社DXマーケティング」では、

無料相談の申し込み
現状分析と提案
カスタマイズされた見積もり
契約内容の確認と合意
契約とサービス開始

というステップで、専門スタッフが丁寧にサポートを行います。

web広告からLP制作、LINE構築までを一貫対応できる体制が整っているため、不動産特有の課題をスムーズに解決しやすいのが強みです。

もし、従来の方法での集客に伸び悩んでいる場合や、web広告にチャレンジしてみたいけれど法的リスクが心配な場合は、ぜひお気軽にご相談ください。

私たちが力を合わせて、不動産ビジネスのさらなる飛躍をしっかりと支援いたします。